Czy to sezon na negocjacje cen mieszkań
Czy wakacje to dobry moment na negocjacje ceny przy zakupie mieszkania? Jak duża jest obecnie elastyczność deweloperów? Czy firmy oferują bonusy zakupowe? W których projektach? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.
Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
Jesteśmy otwarci na indywidualne rozmowy z klientami, zarówno w zakresie ceny, jak i warunków płatności. W wybranych projektach prowadzimy również okresowe akcje promocyjne. Zakres i wysokość oferowanych rabatów zależą od aktualnej polityki sprzedaży danego projektu, etapu jego realizacji oraz liczby dostępnych mieszkań.
Renata McCabe-Kudła, Country Manager Grupo Lar Polska
Nie przygotowujemy specjalnych ofert stricte pod sezon wakacyjny – nasze działania sprzedażowe nie wynikają z kalendarza, lecz z polityki cenowej i sprzedażowej, dostosowywanej indywidualnie do etapu realizacji i tempa sprzedaży poszczególnych inwestycji.
Obecnie oferujemy konkretne udogodnienia zakupowe w dwóch projektach. W Symfonii Praga obowiązuje oferta specjalna na wybrane mieszkania. W Mojej Oszmiańskiej klienci mogą skorzystać z harmonogramu płatności 20/80 oraz promocyjnych cen wybranych mieszkań dwupokojowych.
Agnieszka Majkusiak, dyr. generalna ds. sprzedaży i marketingu w Atal
W osiąganiu przez Atal bardzo dobrych wyników sprzedażowych w ostatnich miesiącach pomaga duża dostępność gotowej oferty w ukończonych inwestycjach, a także powrót odłożonego popytu ze względu na korzystniejsze aktualnie warunki kredytowe. Swoją rolę odgrywa też umiejętna i elastyczna polityka rabatowa z naszej strony. Dostosowujemy ją do bieżącej sytuacji na lokalnych rynkach i otoczenia konkurencyjnego oraz pobudzamy zainteresowanie naszymi inwestycjami, oferując bonusy, którymi przy okazji podkreślamy naszą rynkową pozycję czy specjalne okoliczności oferty, jak np. 10-lecie obecności w Trójmieście.
Jednakże nie czynimy z tego naszej głównej przewagi i nie “ścigamy się” z innymi na rabaty, a raczej staramy się za ich pomocą zachęcić do wyboru naszych projektów. Klienci, odwiedzając gotowe inwestycje lub będące na ukończeniu, bardzo mocno podkreślają wysoki standard części wspólnych oraz zagospodarowania osiedli. To znacząco zwiększa ich świadomość relacji ceny do jakości.
W okresie wakacji będziemy utrzymywać naszą strategię, zatem klienci będą mieć możliwość kupna także mieszkań ze zniżkami lub innymi bonusami. Docelowo jednak, wraz z utrzymującym się zwiększonym zainteresowaniem nabywców, będziemy ograniczać akcje promocyjne.
Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland
Większa podaż i bardziej selektywny popyt sprawiają, że przestrzeń do działań promocyjnych istnieje, ale podchodzimy do nich indywidualnie. Nie zakładamy szerokich, automatycznych obniżek cen w całej ofercie. Każda inwestycja ma inną strukturę dostępnych lokali, poziom zaawansowania i grupę docelową, dlatego specjalne, ewentualne promocje cenowe dotyczyć będą wybranych mieszkań.
Agnieszka Gajdzik-Wilgos, manager ds. sprzedaży Ronson Development
Przestrzeń do działań promocyjnych i negocjacji cenowych zawsze zależy od konkretnego projektu, jego etapu realizacji oraz aktualnej sytuacji rynkowej. W Ronson Development podchodzimy do tego tematu kompleksowo, rabat nie musi oznaczać wyłącznie obniżki ceny mieszkania. Staramy się oferować klientom dodatkową wartość w postaci atrakcyjnych benefitów, które ułatwiają i uatrakcyjniają proces zakupu.
Wśród takich rozwiązań znajdują się m.in. pokrycie kosztów aktu notarialnego, konsultacje z architektem czy dodatkowe udogodnienia związane z procesem umowy i płatności. Klienci doceniają również możliwość zakupu mieszkania w przedsprzedaży, która sama w sobie jest formą preferencyjnych warunków zakupu.
Zakres dostępnych bonusów i ewentualnych promocji jest każdorazowo dopasowywany do konkretnej inwestycji, dlatego decyzje w tym zakresie podejmujemy indywidualnie dla poszczególnych projektów.
Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.
Przestrzeń do negocjacji zdecydowanie się poszerzyła. Jawność cen ofertowych przesunęła inicjatywę w stronę kupujących, a rosnący udział mieszkań gotowych w ofercie deweloperów sprawia, że firmy chętniej rozmawiają o rabacie niż jeszcze rok temu. W okresie wakacyjnym oferujemy pakiety wykończeniowe w cenie mieszkania oraz gwarantowany rabat przy zakupie miejsca postojowego w projektach z lokalami gotowymi do odbioru. Nie idziemy w stronę drastycznych obniżek cenników, wolimy elastyczność w negocjacjach indywidualnych niż promocję medialną, która sugerowałaby wcześniejsze zawyżenie cen.
Tomasz Stoga, prezes zarządu Profit Development, wiceprezes PZFD
Negocjacje zawsze były elementem rynku mieszkaniowego, ale ich zakres zależy od etapu inwestycji. Największą elastyczność obserwujemy na etapie przedsprzedaży, kiedy klient podejmuje decyzję najwcześniej i jednocześnie bierze na siebie największe ryzyko. Wraz z postępem budowy ta elastyczność naturalnie maleje, bo wartość inwestycji rośnie razem z jej zaawansowaniem.
Natomiast końcówka sprzedaży to często moment, kiedy można uzyskać dodatkowe korzyści. Nie zawsze są to obniżki cen. Często większą wartość mają rozwiązania poprawiające komfort życia. Dobrym przykładem są nasze tegoroczne działania. Wiedząc, jak wymagające bywają letnie temperatury, zdecydowaliśmy się zaoferować klientom system klimatyzacji do nowych mieszkań w cenie zakupu. To odpowiedź na realną potrzebę rynku, a nie sezonowa promocja.
Mieszkanie kupuje się na lata. Cena jest ważna, ale jeszcze ważniejsze jest to, czy dana inwestycja odpowiada na nasze potrzeby i będzie dobrze funkcjonować również za pięć czy dziesięć lat.
Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę, Wrocław i Łódź w Grupie Robyg
Rynek pozostaje konkurencyjny, dlatego elastyczne podejście do oferty jest naturalnym elementem działalności. W Robyg prowadzimy działania promocyjne dostosowane do specyfiki poszczególnych inwestycji i lokalnych rynków. W okresie wakacyjnym planujemy atrakcyjne akcje sprzedażowe obejmujące m.in. rabaty na wybrane mieszkania, pakiety wykończenia, miejsca postojowe lub komórki lokatorskie oferowane na preferencyjnych warunkach.
Zakres promocji różni się w zależności od etapu realizacji inwestycji oraz miasta. Przykładowo, mamy rabaty nawet do 5 proc. na osiedlu Lira w Łodzi i Port Popowice we Wrocławiu. W warszawskich inwestycjach Metro Life i Modern City obniżki 3 proc. i specjalne oferty przedsprzedaży na Osiedlu Kameralnym. Dodatkowo, w kilku inwestycjach we Wrocławiu oferujemy garaż w gratisie do wybranych mieszkań.
Jednocześnie podkreślamy, że wysokiej jakości projekty w atrakcyjnych lokalizacjach utrzymują stabilny poziom cen, a największe możliwości negocjacyjne dotyczą wybranych lokali lub końcowych etapów sprzedaży.
Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment
Alter Investment jest deweloperem gruntowym i nie prowadzi detalicznej sprzedaży mieszkań, dlatego nie stosujemy wakacyjnych promocji skierowanych do nabywców lokali. Z perspektywy rynku widzimy jednak, że przestrzeń do negocjacji występuje głównie w projektach o większej dostępności podobnych mieszkań lub tam, gdzie deweloperowi zależy na przyspieszeniu sprzedaży określonej puli lokali. Częściej niż obniżka ceny pojawiają się bonusy, takie jak miejsce postojowe, komórka lokatorska, pakiet wykończeniowy czy korzystniejszy harmonogram płatności. W dobrych lokalizacjach i przy najlepiej zaprojektowanych mieszkaniach skala rabatów pozostaje ograniczona.
Małgorzata Porzezińska, dyrektor sprzedaży w Archicom
Po okresie bardzo dynamicznych zmian na rynku mieszkaniowym wracamy do bardziej zróżnicowanego podejścia do polityki sprzedażowej. Nie obserwujemy dziś sytuacji, w której skuteczne byłyby jednolite promocje obejmujące całą ofertę. Znacznie lepiej sprawdza się dopasowanie działań do specyfiki konkretnej inwestycji, lokalnego rynku czy grupy nabywców. Dlatego również w okresie wakacyjnym realizujemy działania promocyjne, których zakres różni się w zależności od miasta i projektu. W naszej ofercie znajdują się zarówno czasowe rabaty na wybrane mieszkania, jak i bonusy zwiększające wartość zakupu, np. miejsca postojowe lub wykończenie mieszkania w cenie. Przykładowo w Krakowie, klienci mogą skorzystać z promocji obejmujących miejsce postojowe gratis (Bociana 5) lub rabaty na wybrane lokale (29L, Lea Spot), natomiast w Katowicach przygotowaliśmy m.in. wykończenie pod klucz w cenie wybranych mieszkań typu studio oraz promocje cenowe na większe lokale (Mikato). W Warszawie z kolei z okazji otwarcia nowego biura sprzedaży przewidzieliśmy dodatkowy 2-procentowy rabat oraz akt notarialny gratis dla klientów, którzy zdecydują się na zakup do końca sierpnia. W praktyce najlepszym rozwiązaniem jest zawsze bezpośredni kontakt z biurem sprzedaży. Część ofert ma charakter limitowany, dotyczy wybranych mieszkań lub obowiązuje przez określony czas, dlatego doradcy mogą zaproponować rozwiązania najlepiej dopasowane do potrzeb konkretnego klienta.
Przeczytaj także: Co czeka rynek nowych mieszkań w najbliższych latach
Last Updated on 10 sierpnia, 2026 by Anastazja Lach