Infrastruktura Polska i Budownictwo 2025: Rynek cementu w obliczu zmian – stabilizacja czy nowa fala wzrostów?
Ekspert: Mariusz Pazera, Prezes Zarządu EM Trade Development
Już 17 marca w Airport Hotel Okęcie odbędzie się konferencja Infrastruktura Polska i Budownictwo – kluczowe spotkanie liderów branży, ekspertów i decydentów kształtujących przyszłość sektora. W ramach przygotowań do wydarzenia prezentujemy komentarze eksperckie naszych partnerów, którzy dzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat najważniejszych trendów, wyzwań i perspektyw rozwoju infrastruktury oraz budownictwa w Polsce.
W obliczu rosnących kosztów materiałów budowlanych, takich jak cement i wapno, jakie strategie stosuje Em Trade Development, aby zapewnić konkurencyjność cenową i stabilność dostaw dla swoich klientów? Czy inwestycyjna górka wpłynie na dalszy wzrost cen?
W 2024 roku pomimo lekkiego wzrostu produkcji cementu (ok. 5,5% r/r), ceny, po początkowym wzroście, w drugiej połowie roku były obniżane przez czołowych producentów cementu. Aktualnie wszystko wskazuje jednak na to, że po czasie niestabilności nadchodzi prosperity w inwestycjach infrastrukturalnych. Na podkreślenie zasługuje natomiast fakt, że infrastruktura to niejedyny segment rynku cementowego. Najważniejsze pytanie brzmi czy oprócz infrastruktury wzrośnie konsumpcja w innych kanałach dystrybucji. Zwiększenie konsumpcji do ponad 18 milionów ton rocznie może spowodować ponowny znaczący wzrost cen. Kolejną niewiadomą jest to czy infrastrukturalna górka inwestycyjna uzupełni wolumen materiałów sypkich spowodowany mniejszym zapotrzebowaniem w budownictwie kubaturowym? Oby nie. Niewytłumaczalny wzrost cen cementu w latach 2022-2023 nie powinien się powtórzyć.
Ponadto niestałość cen innych surowców do produkcji spoiw hydraulicznych takich jak popioły lotne, podobnie jak niestałość cen cementów, również skutecznie ograniczają możliwość długookresowego planowania rozwoju działalności w naszym segmencie. Ograniczenia produkcji energii elektrycznej z węgla kamiennego i brunatnego stale rozregulowują ceny i odbiory dobrej jakości popiołów lotnych.
Jako wiodącego uczestnika rynku infrastrukturalnego bardziej niż realny wzrost cen materiałów budowlanych, interesuje nas stałość ofert oraz gwarancja stałości cen w ustalonym okresie. W minionych latach brak gwarancji cen był największą przyczyną zmienności rentowności obsługiwanych inwestycji infrastrukturalnych. Branża cementowa nie odbiera producentów alternatywnych oraz dystrybutorów jako potencjalnych klientów, ale bardziej jako niewygodną konkurencję.
Warunki są dynamiczne, zupełnie tak jak nasza organizacja. EM Trade Development stale rozwija siatkę swoich kontaktów biznesowych. Jesteśmy grupą „DO-erów” nie „THINK-erów”. Naszą największą przewagą konkurencyjną jest szybkość reakcji. Nasi klienci otrzymują najlepsze produkty z minimalną obsługą administracyjną, dzięki czemu zdecydowanie zyskujemy na czasie przy realizacji nowych zamówień. Szczególnie w czasach mniejszego popytu, podwoiliśmy naszą aktywność w kontaktach biznesowych typu old school, co oznacza, że zdecydowanie stawiamy na relacje, nie zapominając przy tym bynajmniej o nowych technologiach. Nasi klienci otrzymują ofertę dopasowaną do swoich potrzeb, prowadzonych przez nich projektów i aktualnych warunków. Nie mamy procedur ograniczających realne zarządzanie sprzedażą, przy równoległym korzystaniu z wielu dostępnych narzędzi sprzedażowych.
W 2022 roku rozpoczęliśmy rozwijanie możliwości uczestniczenia w znanym nam rynku infrastrukturalnym, poszarzając ofertę dla naszych klientów. Oprócz dostaw materiałów sypkich od trzech lat wraz z naszymi partnerami, dostarczamy usługi wbudowania dostarczanych przez nas produktów na placu budowy oraz wykonywania prac związanych z formowaniem nasypów. Aktualnie w portfolio naszych zadań jest praca w charakterze podwykonawcy na trzech budowach, gdzie zamawiającym jest GDDKiA oraz jednej dla PKP. Reasumując, mogę więc śmiało stwierdzić, iż moje cele jako Prezesa tej organizacji są realizowane w tempie więcej niż satysfakcjonującym.
Niemniej, aby moje cele były zbieżne z celami naszych klientów kluczowym jest, aby zarówno kontakt, jak i wymiana informacji pomiędzy nami a naszymi klientami stałymi i nowymi, był stabilny oraz niezakłócony licznymi perturbacjami rynkowymi. Ta misja przyświeca naszej aktywności handlowej, która zapewne nie osłabnie. Silnie wierzymy, że proaktywne podejście, to właściwe podejście.
Aby zapewnić stabilność dostaw najlepiej jest rozpocząć współpracę z nami a my zajmiemy się resztą!
Przeczytaj także: Jakie wyzwania i priorytety stoją przed GDDKiA i branżą budowlaną w 2025?
Last Updated on 18 lutego, 2025 by Anastazja Lach