Od lewej: PAWEŁ KWIECIEŃ, Prokurent i udziałowiec, KRYSTYNA KWIECIEŃ, Prokurent i udziałowiec JOLANTA WUJEK, Prezes Zarządu, ANDRZEJ KWIECIEŃ, założyciel spółki, obecnie Przewodniczący Rady Nadzorczej, Confirme

Przez ponad 30 lat działalności firma Confirme osiągnęła wysoką pozycję na rynku. Stało się to możliwe dzięki przyjętej strategii. Co wpłynęło na rozwój spółki w ostatnich latach?

Andrzej Kwiecień: Confirme Sp. z o.o. to firma rodzinna z ponad 30-letnią tradycją, budująca swój rozwój w oparciu o wiedzę i naukę – płynącą zarówno z doświadczeń poprzednich pokoleń, jak i tych zgromadzonych przez ostatnie lata w obszarze funkcjonowania rynku dystrybucji i produkcji wyrobów stalowych wykorzystywanych w budownictwie. Jesteśmy wiodącym dostawcą prefabrykowanych wyrobów stalowych zarówno dla dużych polskich firm budowlanych, jak i mniejszych przedsiębiorstw wykonujących usługi konstrukcyjne na obszarze całego kraju.

Przyjęta przed laty strategia zakładała profesjonalizację działalności w obszarze obsługi przedsiębiorstw budowlanych, polegającą na dogłębnym poznaniu ich problemów i oczekiwań. Jako fachowi dostawcy, znający gruntownie trendy i zmiany cen stali, które codziennie monitorujemy, możemy zabezpieczyć realizację dużych kontraktów budowlanych zawieranych przez naszych odbiorców z uwzględnieniem stałej ceny wykonania kontraktu. Mając potencjał produkcyjny 15000–18000 ton miesięcznie, możemy ją zagwarantować w przypadku kontraktów powyżej 5000 ton. Jako rzetelny i profesjonalny partner, znający warunki rynkowe, możemy wiarygodnie podpowiedzieć kierunek przewidywanych zmian cenowych. Stal bowiem jest jednym z głównych komponentów realizacji inwestycji budowlanych.

Drugim wyzwaniem, z którym borykają się firmy budowlane, jest duże rozproszenie realizowanych budów, szczególnie w firmach odnotowujących wysokie przychody, takich jak np. Budimex, PORR, Mirbud, Strabag, Erbud czy Adamietz. Wymaga to skutecznej logistyki, co trafnie zdiagnozowaliśmy już przed laty, bowiem dzisiaj zapewniamy – mając swoją bazę logistyczno-transportową liczącą ok. 100 samochodów – pewność i szybkość realizacji dostaw. Ten typ prowadzenia działalności oraz specyfika prefabrykacji budowlanych niejako obligują do posiadania własnego taboru, gdyż żadna spedycja nie może sobie pozwolić na nieefektywne wykorzystanie czasu. Ten problem rozwiązaliśmy poprzez zdublowanie liczby własnych naczep załadunkowych – kierowca podpina naczepę przygotowaną do wyjazdu, a zostawia naczepę do załadunku.

Co jeszcze miało wpływ na finalny sukces?

A.K.: Budując przed laty portfel odbiorców, skatalogowaliśmy firmy budowlane na podstawie analizy Listy 2000 „Rzeczpospolitej”, a także firm wyróżnionych tytułem Gazeli Biznesu. Wszystkie najlepsze polskie firmy przeanalizowaliśmy pod kątem przychodów oraz skali sprzedaży. Staramy się, aby ich potrzeby w zakresie wyrobów prefabrykowanych, uzależnione od rocznego przychodu, były zaspokajane na poziomie od 1/5 do 1/3 przez nasze zakłady produkcyjne.

Konsekwentne realizowanie przyjętej strategii zaowocowało dynamicznym wzrostem przychodów, a także trafną diagnozą kierunku zmian rynkowych, takich jak obserwowany systemowy „brak rąk do pracy”. Zmusza to do automatyzacji i skutkuje niemal kompletnym zanikiem rynku prostej dystrybucji stali. Sytuacja wymaga, aby cały wolumen stali dostarczanej do naszych odbiorców był w formie przetworzonej, czyli wyrobów prefabrykowanych. To z kolei motywowało nas do szybkiego zwiększenia mocy produkcyjnych i skokowego wzrostu ilości produkowanych prefabrykatów. Skala tych działań znalazła uznanie kapituły 32. Gali Liderów Biznesu organizowanej przez BCC, która przyznała naszej spółce Złotą Statuetkę Lidera Polskiego Biznesu.

Czym powinna się charakteryzować nowoczesna prefabrykacja stalowa?

Paweł Kwiecień: Nowoczesna prefabrykacja stali zbrojeniowej polega na dużym zwiększeniu mocy produkcyjnych, do poziomu 15000–20000 ton, aby móc realizować założoną skalę przychodu i marży. Wymaga to zapewnienia bliskości geograficznej względem odbiorcy, a w praktyce utworzenia kilkunastu małych zakładów w promieniu nieprzekraczającym 200 km od klienta, co pozwala na szybkie reagowanie na jego potrzeby i realizację dostaw w ciągu jednego dnia. Jednocześnie, jak już zostało wspomniane, aby być wiarygodnym kontrahentem, musimy trafnie przewidywać kierunek zmian cenowych. Duży comiesięczny wolumen zamówień kierowany do hut polskich i unijnych powoduje, że stajemy się ważnym, powtarzalnym, przewidywalnym, cyklicznym kontrahentem dla zakładów produkcji stali. Te dostawy w dużej mierze reasekurują nasze ryzyko pewności cen – dzięki nim szybko i na bieżąco odnotowujemy zmiany poziomu popytu i podaży asortymentu stali zbrojeniowej. Posiadając te dane, jesteśmy w stanie profesjonalnie wskazać kierunek zmian cenowych naszym klientom.

Jednym z najpoważniejszych wyzwań dla budownictwa jest obecnie rynek pracy. Confirme w tym kontekście ma solidne zaplecze, posiadając w składzie wysoko wykwalifikowanych pracowników, z wieloletnim doświadczeniem w branży stalowej i budowlanej. Co ciekawe, firma zatrudnia też osadzonych. Jak oceniają Państwo efekty tego rozwiązania?

Jolanta Wujek: Posiadamy zdywersyfikowane kanały zatrudnienia. W swoich strukturach mamy wyspecjalizowanych pracowników rodzimych, niektórych nawet z dwudziestoletnim stażem. Ciągłość produkcji zapewniamy poprzez podpisanie umów z agencjami pracy, które na zasadzie outsourcingu zapewniają nam pracowników produkcyjnych. Równolegle od kilku lat spółka współpracuje z lokalnymi aresztami – zatrudniamy osadzonych, umożliwiając im resocjalizację poprzez pracę. Część z tych pracowników po zakończeniu wyroku decyduje się na kontynuację pracy w naszych zakładach, co pomaga im odzyskać niezależność finansową i ułatwia powrót do społeczeństwa. Wszystkie te działania gwarantują stabilizację zatrudnienia, a to przekłada się na pewność wykonania kontraktów.

Jakie są najważniejsze cele strategiczne firmy Confirme na najbliższe lata?

Krystyna Kwiecień: Umocnienie pozycji rynkowej, pełna realizacja założonej strategii dekoncentracji geograficznej oraz zacieśnienie relacji z będącymi od lat w naszym portfelu firmami budowlanymi – w tym z nieaktywnymi – tak aby móc realizować 1/3 ich potrzeb. To wszystko przyczynia się do zwiększenia wolumenu przychodów. Jednocześnie założyciel spółki, Andrzej Kwiecień, stopniowo przekazuje wiedzę i kompetencje zarządcze młodemu pokoleniu – synowi Pawłowi Kwietniowi, absolwentowi SGH, który już od dziesięciu lat czynnie bierze udział w budowaniu relacji z kontrahentami po stronie zakupów i sprzedaży, a jednocześnie posiada wiedzę i wykształcenie ekonomiczno-księgowe. Skutecznie bierze udział jako Prokurent i Dyrektor Finansowy w zarządzaniu spółką. Starszy syn, Piotr Kwiecień, od strony technicznej nadzoruje i utrzymuje ciągłość działania zakładów pracy, a także zapewnia bezawaryjność floty transportowej.

W wywiadzie z kwietnia wspominali Państwo o zaangażowaniu w działania na rzecz ułatwień dla przedsiębiorców. Na jakich jeszcze podobnych płaszczyznach udziela się spółka?

J.W.: Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i znajomości realiów rynkowych nasze zaangażowanie ma realny wpływ na deregulację gospodarki i eliminację barier podatkowo-urzędniczych. Confirme od lat aktywnie uczestniczy w życiu gospodarczym, będąc członkiem kluczowych organizacji biznesowych, takich jak: Business Centre Club(BCC), Polski Związek Pracodawców Budownictwa (PZPB), Polsko-Amerykańska Izba Przemysłowo-Handlowa, Pracodawcy RP oraz Rada Polskich Przedsiębiorców.

Angażujemy się w liczne inicjatywy mające na celu budowanie pozycji rynkowej, w tym utrzymywanie kontaktów z partnerami biznesowymi poprzez rozwój relacji handlowych, a także aktywnie uczestniczymy w działaniach o charakterze organizacyjnym i społecznym.

Przeczytaj także: Surowce krytyczne nie mogą znikać z Europy. Wywiad z Grzegorzem Skrzypczakiem, prezesem zarządu ElektroEko

Last Updated on 23 lipca, 2026 by Anastazja Lach